|
|
 |
采购与供应领域疑难杂症诊断与解决
现有疑难问题的诊断分析；
潜在问题的发掘与诊断；
综合解决方案的设计与实施解决。
典型案例分析：某外资电子企业采购与供应领域疑难杂症诊断与解决项目案例
客户背景：
某外资电子企业关键产品的生产材料供应出现较长时间明显的供应商单一问题，谈判屡屡受阻、压力极大，并已开始对市场销售业绩产生直接影响，形势极其严峻。此时，灵捷项目小组开始进驻，对其实施了效果显著的诊断咨询。
主要问题：
灵捷咨询项目小组与客户方工作小组通过访谈和实地考察，发现以下问题急需解决：
1．客户方某关键产品的原材料供应商太过单一、依赖性太强；
2．客户方作为某跨国公司的区域公司，其采购总部指导不力；
3．公司内部兄弟部门技术力量不强，因而某些产品的销售由供应商主导的状况短时间内难以解决，致使谈判压力增大。
主要解决思路：
灵捷项目组成员通过与公司管理层深入探讨，提出在供应商先期参与时就应树立风险管理的思想，同时引进2-3家供应商。谈判应注重前期准备，如信息搜集、成本及供应商评估，应从公司解决方案周期的大前提下选择合适的供应商。另外灵捷项目小组还互动辅导了采购策略的制定和实施细则，如何保证供应链稳定并降低成本。最后，灵捷项目小组耐心传授了如何利用已知其他供应商的信息，及运用公司内部的资源、技术力量，来一致对外、扩大战果的经验方案。 |
